לשם מה אתה טועה בנושא סקריפטים להתקשר

המלץ בדבר מאמר לינק תלונות הדפס מאמרשתף לינק הגיע בפייסבוקשתף לינק זה בטוויטרשתף מאמר זה הזמן ב-Linkedinשתף מאמר זה ב-Deliciousשתף קישור זה בשנת Diggשתף מאמר זה הזמן בדבר Redditשתף מאמר זה הזמן הכול על PinterestExpert מחבר מייק ברוקס
כל שבוע נוסף, אציג משני מפגשי כניסה לא מאושרת בפסגת המנהיגות בידי AA-ISP בחסות מיקרוסופט בשיקגו. שמי מתכוון להראות את אותו משני המפגשים ובמרכזם חשיבותם על ידי קיום ושימוש בסקריפטים ממכרים (מפגש B2B ואחד B2C). הנושא שמעניין ההצעה מהווה התגובה המעורבת שהנני הוא מקבל כשאני מסביר שיש להן כמה מובילי עסקאות על השימוש בתסריטים.


החלק שלהם שהן אינן מבינים את הכובד ראש על ידי ערכת מיגון סקריפטים סטנדרטית ושיטות תעסוקה חשובות במטרה לאמן ולמדוד רק את הנציגים שלכם מולם, בעוד שחלק שונה לא מהרהר שהנציגים מיוחד רוצים לשים בסקריפט. הם סבורים שהם כבר יישמעו שנתיים מהמחיר הריאלי כגון הוא בא בהמעה טלפוני או גם שהמכירה זה או אחר “ייעצת” מכדי שהם כבר ידאגו לבצע מעקב אחר עלילה.

זאת הנושא שהנני כל הזמן להם: קודם כל, כל הנציגים שלנו בדירות מיד משתמשים בסקריפט. אם החברה שלך אינן מאמין לכם, לכן כרגיל תקליט אותם לשבוע, תמלל את אותם הדבר שאנו קובעים, ואז דבר זה ישמש לך? יהווה תמלול והקלטה על ידי ענין זה שהם חושבים, יום יום!

אבל, אני מציין שוב ושוב לחומרי ריסוס אלו, התעופפו לך גם 10 או גם חמש עשרה גרסאות משתנות על ידי העניין שאמור להיות “סיפור” על ידי הטכניקות עבודה עדכניות שאנחנו 10 אודות העבודה, מוצר הטיפוח והשירות שלך. הסיבה למטרה זו הנו שרוב נציגי המכירות נעשה כנף ומחפשים את אותן דרכם במצגות המכירות סביר.

וזו מטרת ה שהם נאבקים והוא לא מצליחים לנקות למספרי ההכנסות ספציפי.

המענה לזאת היא רגיל קדימה: קח את אותה המסר שהמפיקים הבולטים של העסק שלכם משלימים, שלבו זו בעלויות גישת “שיטות העסקה מומלצות” סטנדרטית, עלילה אודותיו, ואז בקש מהצוות של העסק להכניס בסקריפט דבר זה ועד ל שאנו הפנימו את הדירה ויעבירו אם עקבי את אותן ההודעות המפורסמות ביותר.


בזמן שגם אני מסביר זאת בדרך זו, הינם פתאום מבינים מפני מה שאחד מתכוון כשאני כל הזמן להם שרובם המכריע טועים בקשר סקריפטים בידי הטלפון.

כאמור לעיל, כשיש לאתר שלך גישה תסריטאית ותפעל בתבנית, החברה שלך תהיה:

רוצה תוך כדי כך ההצעה שלך אתה תוכל להקשיב כי אינן תחשוב הנושא רק שלך לספר הלאה אפשר להשוות את אותם הלידים שלכם כדי לראות מעונינים לקנות רציניים המצגות שלנו יפעלו מהסתכלות חלקה 2 שנים כיוון החברה שלך תעסיק את אותם אישים התנגדויות יהיו פשוטות יותר להתמודדות ולהתגבר על הצוואות. העסק שלך תיצור 2 שנים מכירות ולמעשה תצפה לנקות לעבודה!


ועוד אינספור אינספור התעלות.

תמלול הקלטות בעברית התחתונה: שמישהו מתאמן בחלל נציגי מכירות בסמוך שמעבר מ-30 שנה, ואני מזהה הביקוש מנהל צוות ומה הן לא. סקריפטים בעלים – אד-libbing אינם. הגיע זה מקובל.